7月10日，蠡县宸佑商贸有限公司主播孙博颖在直播带货。河北日报通讯员 魏 华摄
“蠡县铁棍麻山药软糯、香甜。这个在小黄车1号链接，5斤装，长度在60至70厘米……”7月10日5时许，在保定市蠡县大曲堤镇耿庄工业区，蠡县宸佑商贸有限公司主播孙博颖正在直播带货。
随着孙博颖的展示和介绍，销售后台的新订单不断。称重、打包、装箱……在直播间的另一侧，孙博颖的丈夫、蠡县宸佑商贸有限公司负责人齐帅华全职美工，正在带领工人做发货前的准备工作。
蠡县是“中国山药之乡”，栽培麻山药的历史有2000多年，是全国麻山药主产区。目前，该县麻山药种植面积约10万亩，总产量28万吨左右。
“蠡县麻山药品质虽好，但知名度不算高。以前，进入农历四月后，麻山药就不好卖了，有时甚至会滞销。”齐帅华说，他家所在的大曲堤镇是蠡县麻山药的核心产区。2017年，28岁的他看着身边的亲人朋友们为麻山药的销路发愁，便萌生了通过电商让麻山药从田间地头“直达”百姓餐桌的念头。
经过多方对比，2017年9月，他和妻子在某电商平台上开了一家店铺全职美工，当年“双11”活动启动当天就卖出了1000单，“双12”活动当天又卖出了1500单。
“搭上电商快车，我们的麻山药不愁卖了。”齐帅华说，去年8月开始，他们尝试直播带货，进一步拓宽销售渠道。今年“618”活动当天，他们的订单达到6000单，营业额达到14万元。
补光灯、收音器……记者发现，孙博颖的直播设备十分专业。“都是政府部门支持我们的。补光灯可以更好地展示麻山药的外观，兼职美工收音器可以让顾客听得更清楚。”孙博颖说，县里和镇上还经常组织相关培训，通过“集中授课+案例分享+互动交流+模拟实操”等形式，为他们详细讲解直播规则、销售技巧、电商平台解析等知识。
“就是在他们的帮助下，我们学会了对用户进行‘画像’，并根据用户特点确定直播时间和场次。”孙博颖说，即便现在已经进入销售淡季，他们每天的营业额仍能稳定在10万元左右。
“收到货了，粉糯，好吃”“第二次买了”……在手机直播间里，顾客们和主播不断互动。“直播带货光有技巧不行，关键要看产品的品质和售后服务水平。”齐帅华说，“我们发货时都是精挑细选，产品收到后有破损包赔。”
上午10时许，记者在保定市蠡县大曲堤镇耿庄工业区走访时发现，园区内不仅有胶带厂、纸箱厂等企业，就连快递公司也专门开设了麻山药专口。
“这些配套企业很多是2019年后发展起来的。跟他们合作后我们的包装和快递成本比以前降低了25%左右。”齐帅华说，今年，他们新建了2000平方米的厂房，预计销售收入比去年增长20%。
近年来，蠡县大力发展“电商+特色产业”新业态，加快促进县域特色产业集群和商贸物流等产业发展，助力乡村振兴，带动农民增收致富。包括蠡县宸佑商贸有限公司在内全职美工，蠡县销售麻山药的电商共有63家，日销售15万单以上，日销售额270万元左右。（河北日报记者徐华）
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